越境販売の生存戦略徹底解説

最近、ゲーム用語に由来する「実行線」という用語が、米国社会の現状を観察する独自の視点となっています。これは、複数のリスクが重なる中で、財政が臨界点を下回ることで、一部の中産階級の人々が陥る脆弱な状態を表すために使用されます。

一見すると、この概念は急速に発展する越境EC産業とはほとんど関係ないように見えるかもしれません。特に、中・大規模なセラーグループに注目するとき、私たちがしばしば感じるのは成長とチャンスです。しかし、より包括的な業界調査によれば、過酷な現実が明らかになります。業界の大多数の中小セラーや草の根の事業者にとって、彼らは本当に「実行線」の縁で苦闘しているのです。

I. 中小売り業者の生存に向けた課題

年間売上高が5000万元未満の中小売り手にとって、ブティックモデルを採用するか大量流通モデルを採用するかにかかわらず、巨大な圧力に直面しています。

高品質な売り手：過去の少数のベストセラー商品に依存し、体系的な方法論とサプライチェーンの優位性が欠けている場合、非常に脆弱です。競争やコンプライアンスなどの問題により、主要な商品リンクが無効になると、会社が継続的な営業を困難にする可能性があります。

全量または半量の売り手：その核心はオペレーションの効率にあります。これまでの大量労働集約型アプローチとロングテール効果に依存していたモデルは、AI技術の普及、効率化ツールの一般化、および高品質な売り手からの下方拡大圧力の影響を受けて、生存スペースが大幅に圧縮されています。効率の遅れたプレーヤーはすぐに市場から排除されます。

II. 基層運営の転換危機

多数の草の根のオペレーターにとって、AIと自動化（RPA）技術の波は根本的な課題をもたらしています。繰り返しの標準化された作業はツールに置き換えられており、「技術的な頭脳」と「ビジネスの専門家」から構成されるシンプルで効率的なモデルが形成されつつあります。基本的なポジションが迅速にアップグレードできない場合、厳しい淘汰のリスクに直面することになります。

III. 「カットオフライン」を突破するための経路提案

困難に直面して、異なる役割の状況打開の方向が明確になりました：

1. 高品質な中小売り手にとって：

方向1：ユーザーと深く関わり、製品に焦点を当てる。革新的なR＆Dアプローチを採用するが、この道はハードルが高く、多大な投資が必要である。

方向2：サプライチェーンを極限まで最適化する。特定の垂直カテゴリで、コストと効率を最大限に最適化し、「究極のコストパフォーマンス」を中心にしたしっかりとした護城河を築く。同時に、AIとRPAを積極的に取り入れることが不可欠であり、これらは将来の製品開発、ユーザー洞察、およびオペレーションプロセスの再構築にとって重要である。

2. 大量販売/精緻な大量販売に従事する売り手にとって：

AIと自動化を完全に取り入れることが唯一の活路である。最も進んだAIツールとRPAをビジネスプロセスに深く内在化させ、完全な「コスト削減と効率向上」を実現し、業界のリードプレイヤーが設定する効率基準に追いつく必要がある。

3. 草の根のオペレーション担当者にとって：

自発的にAIツールを学習し、適用し、仕事の全プロセスに深く統合する。

単一の項目で卓越性を追求し、分野の専門家になる。「多面手」になろうとせず、特定のサブフィールド（例えば、高品質な広告、データ洞察、プロセス最適化）で専門家レベルに達するよう努める。将来の「人機協働」モデルでは、このような高度に専門化した人材は淘汰されることなく、AIの校正とビジネスアップグレードを牽引する重要な役割を果たす。

業界の変革とリスクが共存する時代に、深セン1981テクノロジー株式会社は、国境を越えた売り手に体系的なサポートを提供し、「カットオフライン」から遠ざかることに取り組んでいます：

体系的なリスク対応システム：科学的な店舗とカテゴリマトリックスを通じて、売り手が単一の爆発的な製品に対する依存から脱却し、持続可能な成長モデルを構築するのを支援する。

技術駆動型の効率革新：AIによる商品選択、自動化された広告、およびRPAを深く統合し、最先端技術を定量的なコスト優位性と成長原動力に変換する。

垂直分野での深層エンパワーメント：特定のカテゴリに関する洞察と資源に基づいて、売り手が製品革新またはオペレーションの変革を実現し、激しい競争市場で差別化された競争力を築くのを支援する。

「人機協働」の専門家エスコート：分野の専門家を集め、「AI実行+専門家の意思決定」モデルを採用し、技術が正確にビジネス目標に役立ち、ツール以上の戦略的価値を生み出すことを保証する。

体系的なオペレーション、技術の応用、および業界理解により、1981社はあなたの国境を越えた旅の信頼できるパートナーとなり、一緒にサイクルを乗り越え、安定した長期的な発展を達成します。