1981年のケーススタディ:母子用品のAmazon戦略を勝ち取る

Amazon Prime Day 2025は7月8日から11日まで開催されます。この96時間にわたるプロモーションイベントは、湖に落とされた巨石のように、電子商取引界に大きな波紋を広げました。発表の翌朝、1981年の同社の深セン、杭州、徳陽の会議室はすでに満員でした。オペレーションディレクターはプロジェクターの前に立ち、真剣な表情でありながら興奮に染まっていました。「これらの96時間は前例のない機会を提供しますが、同時に挑戦でもあります。昨年の栄光を再現し、それを超えなければなりません!」彼女の言葉は、一瞬で誰もが前年の激しい努力の夏に思いを馳せました。

当時、1981年のオペレーションチームは、母子ブランドの米国市場を管理する責任を負いました。激しい市場競争に直面し、チームは早期の準備が勝利の鍵であることを知っていました。製品選択フェーズでは、彼らは宝探しのように行動し、潜在的なアイテムを発掘するために膨大な量のデータをふるいにかけました。「人気のある製品スクリーニングレシピ」を使用して、彼らは主要なプロモーションアイテム、在庫クリアランスアイテム、新製品テストアイテムの比率を正確に決定しました。例えば、新生児ケアキットを取ってみましょう。広範な市場調査の結果、1981年のチームは、新しい親が製品の安全性と実用性に非常に高い重要性を置いていることを発見しました。そのため、チームメンバーは多数の製品をフィルタリングして、エコフレンドリーで完全な機能を備えたキットを主要なプロモーションアイテムとして選択しました。彼らはA+コンテンツページで綿密に比較チャートを作成し、材料テストレポートなどの利点を強調し、多数の潜在的な顧客を成功裏に引き付けました。

在庫管理において、1981年のチームはさらに厳格で細心の注意を払っていました。彼らは在庫準備過程を3か月前から開始し、生産詳細をサプライヤーと繰り返し伝え、6月中旬までにすべての商品がFBA倉庫にスムーズに入荷するようにしました。また、地域倉庫全体に15%の安全在庫を確保し、販売に対する二重保険を提供しました。物流とサプライチェーンの進捗状況に関する日々のフォローアップにより、キリンロジスティクスとの緊密な協力が確保されました。彼らのデュアル倉庫ソリューションは、AI早期警告システムとペアリングされ、在庫変動をリアルタイムで監視し、滑らかな供給を保証しました。

交通と露出の戦場で、1981年のオペレーションチームは全力を尽くしました。コピーライターはリストタイトルを細心の注意を払って作り上げ、"新生児必需品"や"スマートな一定温度"などのコアキーワードを巧みに埋め込みました。デザインチームは、製品の利点を示す直感的な比較チャートを使用して、メイン画像とA+ページを細心の注意を払って磨き上げました。オペレーションスペシャリストのエリックは、段階的な広告戦略を考案しました。プレヒート期間中には、自動広告が開始され、高額クーポンと組み合わせて新しい顧客を引き付けました。ピークセールス期間中には、コアキーワードの入札が50%増加し、ACo Sメトリックスを密接に監視し、入札戦略を柔軟に調整して、すべての広告ドルの価値を最大化しました。

チームは同じくらいの注意を払ってプロモーションの提出に取り組みました。彼らはPrime Exclusive Discounts(≥20%オフ)やLightning Deals(スロットあたり$500)などの主要なリソースを60日前に確保し、在庫データを提出要件に対して繰り返しクロスチェックしました。各プロモーションプランは、在庫レベルと割引強度の正確な整合性を確保するために、少なくとも5回の内部レビューを受けました。

この綿密に連携した準備のおかげで、母子ブランドの米国市場は、昨年のプライムデーにおいて初日の売上高が20万ドルを突破し、最終的に15,148件の優れた結果を確保しました。

今、2025年のプライムデーのホーンが鳴ろうとしています。昨年の実績を踏まえ、新しい96時間の拡張プロモーションサイクルに適応するため、1981年のオペレーションチームは、より洗練された製品選択レイアウトからよりスマートな広告展開、より効率的なサプライチェーンコラボレーションまで、オペレーション戦略の包括的なアップグレードを完了しました。彼らは再びブランドとパートナーシップを結び、Amazonプラットフォーム上で新しい販売の奇跡を創造することを楽しみにしています。