アメリカからドイツへ: Amazon Haulの欧州市場戦略の解読

Haulの米国サイトに参加した最初の売り手たちは、100件の注文の日々の販売からブラックフライデーの倉庫オーバーロードまでのプラットフォームの旅を目撃しました。そして、Haulのドイツサイトの公式ローンチに伴い、米国のサイト運営に基づく実践的な洞察をいくつか紹介します。欧州市場の機会は現実的ですが、コンプライアンス志向の戦略とサプライチェーンの強さが必要です。

ドイツ市場の実際の需要プロファイル

ドイツの電子商取引市場は年率8.2%で着実に成長しており、消費者は€10ー€20の日用品の最も高い再購入率を示しています。当社の米国サイトのベストセラーデータによると、同じカテゴリーについて、ドイツの顧客の平均注文額は米国より15%高いですが、配達時間に対する許容度は低くなっています(米国の顧客は20日以内の配達を受け入れますが、ドイツのバイヤーは一般的に1 0日以内の配達を期待しています)。

Haulのドイツサイトは、最初にホームグッズ、アパレル、ペット用品などのカテゴリーを開設しました。これらは、中国のサプライチェーンが優れている分野です。例えば、米国のサイトで3.99ドルで販売されていたシリコン製のヘラは、ドイツのサイトで3.99ユーロで販売されました。EU CE認証のおかげで、最初の1か月で28%の再購入率を達成し、低価格カテゴリーとしては例外的なパフォーマンスを発揮しました。

アマゾンのコンプライアンスの堀はどの程度深いですか?

多くの売り手は、ヨーロッパの高いコンプライアンス障壁を心配していますが、Haulの管理されたマーケットプレイスモデルは参入障壁を下げます。

• 事前承認メカニズム:私たちが提出したペットベッドについて、プラットフォームの審査チームは積極的にドイツのペット製品安全法に基づく充填材要件にフラグを立て、試行錯誤の少なくとも2週間を節約しました。

• 税の統合: EUが提案した2ユーロの小包取扱手数料は、Haulのバルク通関を通じて1注文あたり0.80ユーロに減額され、自己履行よりも60%安くなりました。

• 配送速度: Amazonの専用の中国-ヨーロッパ鉄道貨物のおかげで、義烏からベルリンへの配送は平均8.7日で、米国のサイト（11.5日）より3日早かった。

ドイツでの米国サイト体験の検証

製品選択で避けるべき落とし穴

• アメリカでよく売れたネオンカラーのヘアタイはドイツで失敗し、落ち着いたトーンに切り替えることでコンバージョン率が40%増加しました。

• アメリカで人気のあるプラスチック製の収納箱は、ドイツのエココンプライアンスチェックに合格するためにリサイクル可能な材料を使用する必要がありました。

• ペット用品には、「ドイツシェパードに適している」といった地元の説明が含まれるべきです。ベルリンの世帯の37%が犬を飼っています。

トラフィック運用の洞察

Haul Germanyの「お気に入りブランド」セクションでは、主に信頼性のためにグローバルブランドを紹介しています。当社のデータによると:

• 価格が€8から€15の製品は、最も高いクリック率（59%）を得ます。

• 「ドイツの在庫」とラベルされた商品は、中国直接の出荷よりも27%良い変換率を示しています。」

• 週末の広告入札には30%のブーストが必要です-ドイツのショッパーは週末に45%以上アクティブです。

実践アドバイス

• コンプライアンスを最優先に:ドイツのEPR番号に今すぐ登録してください。私たちは、事前登録により、急な修正に比べて年間3,000ユーロを節約できると計算しました。

• ロジスティクス戦略:ポーランドの倉庫に在庫の30%をストックし、48時間以内の緊急配送を行います。コストは12%上昇しますが、高価な商品の返品率は50%低下します。

• 価格戦術:ドイツのショッパーは奇妙な価格設定により良く反応します-€1 9.99は€1 9.95よりも9%良く変換されます。この詳細は、米国のサイトでも機能しました。

Haul Germanyの販売承認には現在、米国サイトの初期段階の半分の5ー7営業日かかります。ISO 9001認証を受けた工場販売業者とEU認可代表者が80%以上の承認率を享受していることが観察されています。ヨーロッパの競争は米国のように爆発することはありませんが、コンプライアンスとサプライチェーンの利点により、安定した販売は明確な機会です。