アマゾン秋セールあと 7 日：在庫・商品ページ・広告確認

今年の秋の重要なプロモーションイベントである Prime Big Deal Days まであと 1 週間となりました。現時点の情報では、セールは 10 月 6 日から 7 日までの 48 時間連続で実施されます。詳細はアマゾン公式および管理画面からの通知を優先してください。

                                                                                                         画像はアマゾンより

ここ数ヶ月で手配すべき在庫投入、申し込むべきキャンペーンは概ね確定しました。運営チームが最近販売者向けに秋プロモーションの点検を実施した状況を踏まえると、この最後の 1 週間はゼロから企画を立てるのではなく、漏れを洗い出して補完し、最後の仕上げを確実にすることが勝負となります。ここ数日、特に注視すべきことは 3 つあります。

一つ目：在庫と入荷について、供給が途絶えないことを先に確認する。

大規模セールで一番怖いのは売れないことではなく、売れすぎて在庫切れになることだ。最終週はまず 3 つのことを確認しよう。

1. 主力商品の FBA 販売可能在庫は、セール時の予測日販ベースで計算した場合、48 時間分を賄えますか？できれば安全在庫も確保してください。

2. 在庫移動中の貨物は稼働開始前に入庫できますか。入庫締め切り、倉庫振り分け、棚入れの時間を明確に確認する必要があります。

3. Deal 申請済みの案件について、在庫の余裕は十分でしょうか？在庫を一つの SKU に集中させないでください。

入荷催促すべきものは催促し、補充計画の調整が必要なものは調整する。在庫が逼迫している場合は、主力商品を優先的に確保し、必要に応じて広告を制御して販売ペースを調整する。トラフィックが来た時に在庫切れにならないように。

二つ目：Listing と価格、最後の詰めの工程をスムーズにする

プロモーション掲載商品、最終数日間は重点的に確認を実施：

• プロモーション価格、クーポン、Prime 限定割引は重複適用されますか？重複適用した場合の利益は確保できますか？参考価格は法令を遵守していますか？

• メイン画像、タイトル、A+、動画、QA は最もお得な情報をしっかり伝えられていますか？

• 評価とページに明らかな重大な欠陥はありますか？

  
  

大促期間は購入者の判断が速いため、ページ上のわずかな不具合でもトラフィックを逃がす原因となります。最終数日は Listing の構造を大きく変更せず、価格、特典の表示箇所、メイン画像のコーナーマークの微調整だけで十分です。

三つ目：広告予算と入札価格、事前にスケジュールを調整する

大規模セール当日になって広告を出すのではない。事前準備期間に予算と入札価格を調整しておく必要がある：

• コアキーワードの入札額は上げるべきですか？

• 防御的広告枠は守るべきか？

• 自動広告に予算を追加すべきですか？

  
  

大促当日はトラフィック単価が高いため、事前に計画を明確に作成し、慌てて入札額を無闇に上げる事態を防ぎましょう。大促期間中は時間帯ごとに予算消費額、ACOS、コンバージョンを確認し、コアキーワードで順位を獲得し、ブランドキーワードは防御を図ります。大促終了後は速やかに予算を削減し、高い入札額を継続させないようにしましょう。

   最後の一週間は、直前に方針を変えるのが一番禁忌です。48 時間の大型プロモーションで、ここ数ヶ月の努力がこの二日間で成果となります。申請すべきものは申請し、在庫は十分に確保し、広告の配信設定を済ませれば、秋のプロモーションが無駄になりません。

皆様出品者の皆様、秋セールでの大成功をお祈りいたします。注文が殺到し、利益が順調に伸びますように！