ピーク時の広告課題解決とリアルタイム対策

アマゾンのブラックフライデー（11月20日 - 28日）はピーク期に入り、サイバーマンデー（11月29日 - 12月1日）も間近に迫っています。多くの売り手は、広告データの変動、予算の無駄遣い、コンプライアンス上のリスクなどの問題に直面しています。過去数年の実践経験を今年のキャンペーンの新しい特徴と統合することで、残りのトラフィック（配当/機会）を獲得するためのコアな最適化戦略と緊急対応策をまとめました。

今すぐのコア広告最適化：3つの重要な行動に焦点を当てる

1. 広告構造と予算の動的調整

予算配分：ピーク期間（11月21日 - 12月2日）中、予算の60％ - 80％を最もパフォーマンスの高いASIN（高コンバージョンのベストセラー）に配分する。これを、コア商品、潜在商品、および緊急予備金の間で「6：2：2」の比率で配分する。毎日データをチェックし、低コンバージョンの広告を一時停止し、予算を粗利率より少なくとも20％低いACOSを持つ広告グループに振り替える。

機会的なクリックのための自動広告：午前1時 - 6時および午後10時以降、通常の入札の30％ - 50％で自動広告を実行し、低コストのロングテールトラフィック（例：「ブラックフライデー ディスカウント + 商品名」）を獲得する。毎日サーチ ターム レポートをダウンロードし、高コンバージョンの用語をマニュアル キャンペーンに移動し、関係ない用語を否定する。

2. コンプライアンス上の問題の回避とクリエイティブの最適化

コンプライアンスチェック：広告クリエイティブがランディング ページの価格と商品情報と一致していることを確認する。タイトルには（REC広告の場合）「ブラックフライデー」や「サイバーマンデー」のような宣伝用の言葉を含めてはならない。注：オーストラリアのキャンペーン期間は12月4日まで延長されているため、宣伝情報を適切に更新する必要がある。

クリエイティブ最適化：大きく、状況に応じた商品画像（例：「ブラックフライデー ディスカウント」のラベルが付いたシーンの中の商品）を使用する。コピーを簡潔に保ち（例：「期間限定 ブラックフライデー ディール」）、ブランド ロゴを強調する。フィーチャード ディール ウィジェット（FDW）には、少なくとも4つの宣伝用ASINを重要度順に含める必要がある。

3. データ異常時の対策計画

もしゼロインプレッション/クリックやデータの遅延（米国サイトで一般的な問題）に遭遇した場合：

直ちに行うアクション：高ACOSでパフォーマンスの悪い広告を一時停止し、広いマッチングを行う広告を一時停止します。一時的に予算を影響を受けるサイトから安定しているサイト（例：ヨーロッパ、日本）にシフトします。プロモーション中は、ストアを密接に監視し、予算の再配分とキーワードの交換を迅速に行えるように準備してください。

在庫調整：同時にFBA在庫を確認します。特定のサイトで商品が切れた場合、すぐにそのサイトの広告ターゲティングを調整して、無駄な支出を避けます。在庫が多すぎる場合は、ディスプレイ広告を使用して「バンドル販売」を促進し、在庫整理を加速します。

サイバーマンデーの準備とブラックフライデー後の計画立案

1. サイバーマンデーの事前準備

• ブラックフライデーが終了する2日前（11月27日 - 28日）に、広告クリエイティブを「サイバーマンデー限定」に更新します。「サイバーマンデー」に関連するオーディエンスターゲティングの興味を追加します。サイバーマンデーが終了した後に宣伝メッセージが表示され続け、ブランド評判に損害を与えることがあるのを避けるため、自動的な広告一時停止時間を設定します。

2. ブラックフライデー後の勢いを活かす

• 12月2日以降、予算の約10％を再販売に充て、相補的な商品を宣伝する。広告データを分析し、売れ筋商品と高コンバージョンキーワードをラベル付けし、（例えばクリスマスなどの）次の祝祭キャンペーンの戦略を立てる。

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