5 ヶ月で 62 万ドル超：安吉家具工場のアマゾン奮闘記

出発点：製品はあるが、経験がない

浙江安吉は椅子で有名な県である。世界の椅子 3 脚に 1 脚がここで生産され、国内の椅子輸出量の半分以上がここから出荷されている。この家具工場は典型的な安吉企業だ。長年対外貿易に取り組み、サプライチェーンが堅固で、製品の品質も優れている。しかし Amazon では思うように成果が上がらない —— アカウントの成長は鈍く、広告の費用対効果は芳しくなく、在庫回転も滞り、海外小売市場の開拓がなかなか進まない。

製品自体に問題はなく、問題は運用側にある。2026 年 4 月、この工場は深セン市一九八一科技有限公司とアマゾン米国サイトの代行運用業務に関する提携を締結し、物語は徹底的な状況診断から始まった。

プロジェクトを引き継いだ後、一九八一科技の運用チームは急いで広告を出すことはせず、まずアカウントを徹底的に把握することに取り組んだ。アカウントの健全性、販売中のカテゴリー、競合状況、在庫構造を一つずつ確認していった。診断結果から導かれた見解は――製品が悪いのではなく、運用の基礎が固まっていないということだった。

カテゴリーの特性と競争状況を踏まえ、チームは「商品選定の最適化＋Listing の詳細な修正＋広告の精緻な配信＋サプライチェーンの連携」という一体型施策を策定した：

商品選定の最適化：効果の低い商品を削減し、リソースを優位性のある製品の販売に集中させる。Listing の詳細な改善：タイトル、箇条書き、メイン画像から A + ページまで項目ごとに磨き上げ、コンバージョン率を向上させる。広告の精緻化：手当たり次第な広告投入をやめ、データに基づいて層別に調整し、広告費の 1 円 1 円を効果的に活用する。サプライチェーンの連携：工場の在庫準備のリズムと店舗の販売リズムを連携させ、在庫切れや過剰在庫を抑える。

方案の実行は派手さはないが、一つ一つ腰を据えて細部まで詰める必要がある。

提携開始以来、店舗の月間売上高は上昇し続けている：

4 月、約 1 万 2500 米ドル――スタートの第一歩；

5 月、約 2.43 万ドル ― ほぼ倍増；

6 月、21.24 万ドルを突破し、過去最高を記録；

7 月、18.62 万ドル；

8 月、18.81 万ドル。

6 月から、月間売上は安定して 18 万ドルを上回っています。提携 5 ヶ月で、累計売上高は 62 万ドルを超えました。

1 万超から 20 万超へ。この成長曲線の裏には、基礎を一歩一歩取り戻していくプロセスがある。

振り返り：なぜ成功できたのか？

振り返ると、今回の協業が迅速に規模を拡大できたのは、三つの前提条件があったからにほかならない。顧客の基盤が堅固であること —— 安定したサプライチェーンと優れた製品品質が成長の土台となる；役割分担が明確であること —— 工場は製品製造を担い、専門チームはきめ細かい運用を担当し、それぞれ得意な業務に専念する；方向性が正しいこと —— 価格競争に手を出さず、リソースを商品選定、Listing、広告の精緻化に集中させれば、規模拡大は自然な結果となる。

この事例を踏まえ、一九八一科技チームは海外進出工場に対し三つの助言を提示している。短期的な急成長を過大評価せず、長期的な価値を過小評価もしない。基礎力が上限を決め、忍耐力は必須の素質である。専門的な業務は専門家に任せ、製品とサプライチェーンは自ら管理し、運営は専門チームに委託する。価格競争に手を出さず、商品選定、Listing、広告の精緻化に力を注げ。堀を巡らせた強固な競争優位は少しずつ築き上げるものだ。

海外市場への道は、正しいスタートを切るだけです。

顧客は協業の成果を高く評価している。計画に基づき、次のフェーズでは製品ラインを拡充し、繁忙期のタイミングを活用して月間売上高のさらなる向上を目指し、両者は共に年度のより高い目標に向かって進んでいる。

家具のような大型でサプライチェーンの負荷が大きいカテゴリーは、アマゾンでは機会に事欠かない。欠けているのは運用を細部まで徹底できる人材だ。まだ様子見をしている貿易工場にとって、この事例は少しの自信を与えてくれるかもしれない。商品はすでに輸送中であり、あと必要なのはプラットフォームに精通し実行に移せる推進役だ。適切なパートナーを選び、正しい手法を取れば、あとは継続するだけである。